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“人人皆可是买手”,奢侈品电商Moda Operandi会给时尚产业带来什么?

更新时间:11-01

“人人皆可是买手”,奢侈品电商Moda Operandi会给时尚产业带来什么?

对于生活在21世纪的你来说,时装周、大牌、超模早已不是什么新鲜事物,即使有了互联网,时尚从业者和爱好者们,仍然需要“时装周”这样一个实体来沟通和感知彼此,并把被定义出来的下一季流行风潮一层层传递下去,但在“时装周”诞生之前,一个“时尚从业者”的工作则要依靠一个箱子来完成。

2019年10月14日,在奢侈品电商Moda Operandi 进入中国市场的第一个品牌活动“时尚发现下午茶“上,Moda的品牌资深造型顾问讲起了一个19世纪裁缝的故事,在19世纪的欧洲,一个服装行业的顶级设计师,也就是裁缝,会获得向皇室贵族展示他们新作品的机会,裁缝会把新做好的样衣装进皮箱,带进皇宫,供尊贵的客人挑选,被选中的衣服会在接下来的一个季度穿在王公贵族的身上,由他们自上而下地决定了这个国家在流行什么。

换句话说,时尚永远是由比你更快一步接触到稀缺资源的人们定义出来的,这套规则体系可以追溯到欧洲的贵族社会,时至今日,随着时装周、互联网和KOL们的出现,“时尚”以前所未有的速度被普通人感知,这套规则体系也开始被挑战和冲击。这意味着,几百年前装着最新款服饰的“箱子”到了今天可以是一个App甚至于小程序。

2010年,Vogue美国的时尚编辑Lauren Santo Domingo被T台上的一条Prada礼服击中,但她也清楚的知道,走秀款的第一要义是传达品牌精神,其中只有少部分会进入零售渠道,而是否适合进入的决定权在掌握在时尚买手们的手里。Lauren Santo Domingo决定创办一家新的公司Moda Operandi,让普通人通过网站或App就能在第一时间买到他们喜欢的走秀款。

经过了9年的发展,Moda Operandi从美国风险投资公司、C Ventures、K11和Apax Digital筹集了1.65亿美元的成长资本,在连续几轮融资中,该公司进一步获得了近3亿美元的资金,旗下拥有超过1200多个设计师品牌,包括Valentino, Bottega Veneta, Prada等,产品范围扩大到珠宝、家居用品和男装。

Lauren Santo Domingo还挖来了特斯拉的副总裁Ganesh Srivats担任公司的首席执行官,她认为在时尚包裹的光鲜外壳之下,Moda Operandi应该是一家由数据驱动的公司。

在沟通会上,当钛媒体问到Moda Operandi新任命的中国区董事总经理杨明,这家公司到底和其他奢侈品电商有何本质区别时,杨明提到,Moda具有渠道上的独家资源,在走秀结束后的3天,就可以通过Moda Operandi下单下一季的最新秀款,“最新秀款在市场上是没有的,Moda是唯一一个能够直接联接秀场和消费者的渠道”。相比之下,其他奢侈品电商平台售卖的都是走秀结束的6个月之后,由买手选好的款式,同样的渠道和货品决定了他们只能通过拼价格和服务获客。

Moda Operandi称这样独有的秀场款预订服务为“Trunkshow”,它为公司贡献了45%的销售额,以及高达2000美元的客单价。目前,Moda Operandi特地为中国消费者上线了Trunkshow小程序,上架了300多个单品,时间持续两周,下架之后不久,会有下一批的“Trunkshow”上架,以较快的节奏保持着更新。

杨明表示,在还没有进行品牌推广的时候,Moda Operandi已经获得了中国区第一批用户,他们不只来自一线城市,也有很多在二三线,他们要么是时尚领域的KOL,要么正经营着一家自己的买手店,杨明认为,很多消费者其实是有海外留学或海淘经验,“自然产生的这种流量已经告诉我们,有这个市场在。”

在上海的第一场沟通会结束之后,Moda Operandi计划的下一站是成都,他们会让VIP直接跟品牌造型顾问做预约,第二天或第三天来试衣服,提供VIP专属的线下服务。

 
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